中小企业生存太艰难，何时是出路，这已经是一个老生常谈的话题了，对此商友们都有自己独特的见解和思路。由于我市场很少走动，对于市场不是很了解，所以感触不是很深。
今年我在XX市场开发了一个新客户，跟我合作已经有快三个月了，这个客户非常的卖力，一直追求把我们节能灯产品在农村播种，在农村开花。正是因为这个客户的诚意感动了我，所以我对他也是大力支持，而且和他也走的很近，这是我维护的最好的客户之一，已经渐渐地发展成朋友的那种关系。
前两天我陪这位老哥聊了一上午，可是让我见识到了，什么叫大企业，大手笔，大派头。和这个客户聊了一上午，那个极度郁闷，但是客户说的都是事实，我是苦不堪言，又无良策。客户说这段时间，市场上发现多了一个品牌的产品，这个公司的方案是每拿十件货送两件货，这得要多大魄力啊。像我们做节能灯行业的，价格都很透明了，利润很微薄。我算了下，这个公司这样的价格比我们价格要少将近一块钱，不知道是发疯了还是怎么了。
听了客户的描述，我一口肯定人家是大企业的，肯定是有补贴的，这个价格顶多一个月，要是一直这个价格，大企业也亏不起。客户也承认是搞促销活动的，但是接下来又抛出了一个惊天的秘密，让我手无顿措。市场上现在有这么些客户，就这种补贴的节能灯，他们是大批大批的囤的，保证这个货能支持到明年补贴活动开始，也就是这些经销商能一直拥有价格优势，而产品质量又不差于我们，本来我们这个档次产品的价格还是有优势的，现在大企业争取到了这么个好的政策，我们本来存在的价格优势马上就变成劣势了，真是愁死了。
这边我稳住客户，在向上级申请了后，又给他让了点利，这才让客户有所好转，并且承诺只要我在公司一天，肯定竭尽全力支持您一天。下午我就把您所在的市场一个大致情况在会议上做报告，等待公司决定。各位商友，有没有什么好的高招支下。
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在这个网络发达的时代，我发现自己越来越不想去看书了。
总觉得没必要去花钱买书看，现在网络这么先进，什么东西网上找不到？
最后的结果是网上都是没整理过的，不够全面，可读性不是很高。
因此我觉得，在这网络时代，读书还是有必要的，并且是可行的。
没事的时候，经常拿出来看看，坐车也可以看，比网上实用多了。
我想我确实应该买几本书看看，补充下能量。
今天在网上打算买书，看中了两...
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前天，周二，雨很大，起得很早，去机场接客户。
因为雨大，路上很拥挤，比平时慢了很多，回来的时候高速公路上都睹了半小时，幸好提早动身了，不然让客户等我们那是非常不礼貌的。
来到机场，看看时间，客户还有半个小时才到，也就没打电话。
和同事点燃一支烟，站等。这里不能乱扔烟蒂的，抓住可是要罚款的。
出口大厅大屏幕上显示客户坐的班机已经到达了，约莫客人坐大巴车到这还有近半个小时，下飞机又坐车肯定也...
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客户维护是一门很重要的功课，功课做得好，客户会更好、更有积极性去做你的产品；功课做得不好，客户只会渐渐远离你，寻找他想要的、更适合他的合作伙伴。客户之所以和你合作，肯定是要有利可图，这个社会就这样，当没有利益的时候，什么情面也不会谈。所以一定要想客户之所想，急客户之所急。
三分的业务，七分的维护
每逢周末节日，一个短信，一个电话，一个问候，都能给客户深厚的印象和好感。客户的单子要及时...
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前不久，公司内部提拔，会议上张副总决定一个做仓管的同事小朱调去某办事处做业务员，当时底下唏嘘一片，包括该办事处的区域经理都持反对意见。为什么呢？小朱以前是我们原材料的管理员，做事有点毛毛躁躁的，急性子，特别说话声音很大，最重要的是什么场合该说什么话，什么场合不该说什么，他都没考虑的。所以大家都觉得他做业务肯定不行。办事处林经理也说了，小朱这个脾气做业务肯定不行，动不动就和人家争的面红耳赤...
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企业管理的高效性是增强企业运作效率，提高产品市场竞争力，维护市场良好运行的充分且必要条件。小企业的发展一定要重视企业的管理，做到资本结构合理，各部门有条不紊的配合，才能实现良性循环发展。今天谈一个小企业资金不能合理有效的运用带来的问题——小客户养大客户，危机四伏！纯属个人愚见，还望大家不要见笑。
小伟是一家公司的销售精英，因为对于这个行业的技术掌握的非常透彻，走的是技术营销路线，所以...
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在我们与客户谈判的时候，经常遇到许多头疼的问题，这个时候一定要保持冷静的头脑，敏锐的思维，出奇制胜，赢得客户。我就有这么一个客户，是从阿里巴巴上找节能灯找到我们公司的，因为这个客户是属于我们公司某某办事处的范围的，所以我遵守公司的规定，第一时间将这位客户交到了办事处手中。
前两天突然打电话我，说到临安来了，上午来我们公司拜访下，我是欣喜不已。挂完电话我就去马路边接这位客户了，客户穿着...
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大家还记得我上次写的文章，说到我们公司的新采购，霸气侧漏，嚣张跋扈，非常的傲。
前不久辞职了，走前在老板面前告了各部门大佬一状，说大家都认为他很拽，看不惯他。可是事实确实是这样，群众的眼睛是雪亮的。他一走，公司里的同事别提多开心，多放松了，因为他很多东西不懂的，材料经常搞错，发现了还好，没发现那就要返工的。
自他走后，我们公司现在大部分材料都是老板亲自去跑了，毕竟每个...
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我是一名网销员，这和传统的跑市场的业务员肯定是有区别的，坐在电脑前面和客户谈业务，你笑还是哭，客户都看不出什么，而且对于客户的问题和话的言外之意，我们还可以慢慢斟酌下再恢复。而传统的业务员就不同了，在外面与客户面对面交流，都是一点一滴积累的经验，他们敏锐的应变能力，锐利的观察力，巧妙的谈判技巧，超强的心理素质等都是我需要学习的，所以我经常向我们张副总申请出差，去市场上走走，和客...
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上个月公司来了新的采购，也就三十出头的样子，是本地人。听说是我们老板的一个工程师朋友介绍来的，真牛气，霸气侧漏。都说是××大集团出来的，开着辆二手大众小车，上班下班卷起一阵黄尘，羡慕。不愧是大公司来的，头看天，鼻观人，一副领导作风，连我们销售副总说话都不搭理的，更别说我们这些小业务员了。每天冷着一张脸，我们心里特别过意不去，总以为欠了他的啥。
自从这位大集团的牛人来到我...
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这几天，我越想越不甘心，自己私下决定了，给了两件节能灯让我的客户卖，让他卖完了再给我钱，卖不完再退回来给我。我这可是违反了公司规定的，拖久了就只能我自己垫钱了。但是我真的不愿失去这个机会，从这个客户的会话中得知他是做代理的，销量还是很大的，目前做的节能灯是中端档次，想再引进一款高档次的品牌做，价格不要太高，给他报了几款我们高档的零度牌节能灯价格，客户感觉有点贵，但在这个基础上也相...
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他，生于60末，一个怀才不遇的大学生，有着一腔热血，伟大抱负，只因欠缺时机，默默无闻。如今，摇身一变，成为我们宇川电子一个市场的总经销，风雨同行，同甘共苦。
前几天，在阿里上认识了这为朋友，现在正式成为我们的合作伙伴。他跟我说了自己的困境和理想，谈到要让我们的节能灯在农村打开市场，让我们哈雷牌节能灯在农村开花，把我们的灯送到千家万户，希望我能给他支持。从他的话里，我能感觉到...
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我们一个新业务员，去区域开发市场的时候，找了一家小饭店吃饭，进去也没看到价格单，想想这地方应该不会很贵，就点了一个素菜，吃了两碗饭。吃完结账，老板和他要32块，一个菜30块，加两碗饭2块。此刻他还拿着餐巾纸擦着嘴，舒服的打了个饱嗝，听到这个价钱，愣是停止了擦嘴，哈哈。他就问你们这菜里都没肉的，怎么要那么多钱，在我们那其实就是8块钱，现在竟然翻了将近3倍，简直是坑爹啊。老板说，你怎么吃...
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看着渐渐热闹的工厂，食堂吃饭的人数一天天在增加，老板都乐开了花，想着今年扩大生产规模，多招点工人，多开两条流水线，解决去年交货不能及时的问题，大家也能多赚点钱。
看着热火朝天的车间，生产厂长心里总算放下了一块石头，这去年还欠客人一批货没做完，现在工人招的差不多了，加把劲把这批货赶掉吧。这头脑一发热就临时决定晚上工人都要加班，早点出货。当时员工都没有任何不满，可第二...
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天上还真的掉馅饼了，出门招工，竟然招了一个准客户，太不可思议了，想想还以为是别人逗我的。
今天我们公司一个业务员小东被安排出去招工，地点还是车站旁边，毕竟那里人流量大。中午小东来电话，让我找几个样灯在样品室点起来，说带个客户来看看。事后才知道这个客户是来临安找供应商的，因为临安是节能灯生产基地。吃完午饭正好看到我们这招工上面几个大字“节能灯厂招聘...
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看见小小现在都带着太阳镜登场，我心里就过意不去，深感惭愧。如果不是我，小小怎么会这样遮住自己呢？想起那个老板我就想揍他。都是那个劣质化妆品把小小弄成这样的，想当年，小小是花见花开，人见人爱。自从用了劣质化妆
品，小小差点就花见花暗，人见人散了。
上次小小拖我帮他买点化妆品，我就去店里看了看，我又不懂，只能听那个老板吹嘘，最后买了几个便宜的配套使
用的就给小小寄过去了，谁知这才没用...
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年底回家的时候，有次出门打车，车上还有一对母女，下车的时候，和司机吵起来了，说司机带错路了，应该从侧面进去的，这样她们要绕很多路的。本来在外面，打车都是送到目的地的，这家里可不管了，这些司机能怎么省油就怎么省，那一对母女就和司机在争吵，最后不了了之，埋怨几句就下车了。
现在只剩下我了，到了目的地，我掏出五块钱给司机，司机说，小伙子，是十块钱。哇靠，我这不是回到杭州...
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想必吸烟的商友应该都有经历，有些小商店卖假烟，也有的是群里去发广告，看到那么贵的香烟卖这么便宜，纯度90%以上，确实真的很心动，哈哈。我也有好几次经历，在网上那些售假烟的利用高档次的香烟，纯度90%以上，价格练真烟一半都不到来吸引消费者，算算一个月下来能省很多钱。
想想去网上查了下假烟的危害，不看不知道，一看吓一跳，还好自己没贪便宜。国家明确规定：低焦油卷烟每支焦油含量应...
摘要：
业务员要和自己共享业绩，我火大了，自己的劳动成果，别人却来分一杯羹，我是不能接受，你们能忍受吗？
上个星期我给一个客户发了几个样品，前提就来电话了，说先下一点单子，不过只是当试单的，一看传过来的单子，吓我一跳，试单就几万块货，是个大客户。而且从电话里也能看出这个客户很实在，很豪爽，实力也很雄厚。心里特别得意，挂完电话，我就去把单子整理下交给生产部门去。
第二天上班，在...
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前两天，有个客户联系我说想做节能灯生意，是从网上找到我们公司的。这个客户是我们安徽市场上的，现在在安徽市场上做配送，看到同行都有做节能灯的，也就想进点货看看。由于我们公司在安徽那边市场有设办事处，所以我就直接把那边的联系人电话给他，让他去看看。
昨天，给他打了个电话，这一打就打了一个小时，明白了客户的需求，同时也体会到了客户的担忧。客户说去过我们办事处看过，价格也看过，能够接受。本来是想打算...
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